Кредитные союзы углубляют ниши. Финансовые учреждения делают ставку на целевые кредиты
Ринки 25.10.2013 09:00 Для привлечения новых клиентов кредитные союзы стали чаще предлагать клиентам целевые кредиты, нередко по ставке ниже, чем обычный кредит на покупку потребительских товаров, пишет газета КоммерсантЪ-Украина в статье Кредитные союзы углубляют ниши. Это следует из отчетов крупнейшей ассоциации кредитных союзов. Самые популярные — ссуды на покупку бытовой техники, лечение и организацию свадеб, но союзы также активно кредитуют малый бизнес, особенно в сельской местности, отмечают участники рынка.Кредитные союзы (КС) пытаются разрушить стереотипы о том, что большинство их розничных кредитов идет на потребительские цели. Всеукраинская ассоциация кредитных союзов (ВАКС) подготовила отчет за I полугодие, из которого следует, что лишь 15% от общей суммы выданных кредитов — 83 млн грн — составили займы на покупку бытовой техники и мебели. Члены ассоциации стали чаще предлагать клиентам специализированные кредитные продукты.
ВАКС объединяет 153 кредитных союза, общий кредитный портфель которых на 1 июля составил 878 млн грн (33% общего портфеля кредитов, выданных всеми союзами). При этом за I полугодие члены ВАКС выдали кредитов на сумму 566 млн грн.
На втором месте кредиты на лечение и оздоровление — украинцы одолжили на эти цели 50 млн грн (9%). Среди наиболее активных кредиторов в этом сегменте "Профспилкова скарбниця" (1,6 млн грн). Популярностью пользуются и обучающие программы. За шесть месяцев КС выдали 22 млн грн таких кредитов (4%), например КС "Борисфен", который объединяет сотрудников ГП "Антонов", выдал своим членам ссуды на 570 тыс. грн. "Ставка по таким кредитам составляет 28% годовых, что на 8 п.п. ниже, чем по стандартным потребительским кредитам. При этом проценты мы начисляем на остаток по кредиту, поэтому среднегодовая ставка ниже — 14,5%",— говорит глава правления КС "Борисфен" Валентина Гриша. КС также дает льготные кредиты пенсионерам со среднегодовой ставкой 12%.
У кредитных союзов есть отдельные программы и на отдых (8 млн грн; 1%), и на организацию свадеб (33 млн грн; 6%). Чтобы привлечь клиентов, КС предлагают сезонные продукты. Например, в КС "Профспилкова скарбниця" в августе-сентябре действовали кредиты на обучение и школьные принадлежности под 10-22%.
Отдельные целевые программы существуют для организации бизнеса. Сельхозпроизводители получили 72 млн грн (13%), предприниматели в сфере туризма — 55 млн грн (10%), а на программы энергосбережения было получено 17 млн грн (3%). "В нашей местности туризм — основной источник доходов, поэтому мы всячески поддерживаем его развитие",— говорит глава правления КС "Косивська" Оксана Довгон. Они продвигают программы "Чистые Карпаты" (кредиты на строительство очистных сооружений) и "Сухой витамин" (на покупку электросушилок). "Кроме того, мы финансируем частных предпринимателей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции или проведением фестивалей в нашем регионе. К нам обращаются и владельцы частных отелей, которым нужны средства на расширение бизнеса, на ремонт сдаваемых в аренду помещений, а также на благоустройство приусадебных территорий",— отметила госпожа Довгон.
В Национальной ассоциации кредитных союзов не ведут детальную статистику по выданным их членами кредитам. "Каждый кредитный союз самостоятельно определяет свою маркетинговую политику и решает, как продвигать свои продукты,— сказал президент ассоциации Петр Козинец.— Стандартизировать и систематизировать продукты всех 140 наших членов мы не можем. Но мы видим, что определенная сегментация существует". Главная причина популярности целевых продуктов — их цена. "Ставки по ним ниже, поэтому кредиторы тщательно проверяют заемщиков и контролируют целевое использование средств. Ведь суммы кредитов, например на развитие туризма, довольное большие — до 100-200 тыс. грн",— говорит президент ВАКС Виктория Волковская.
Теги: кредитные союзы ВАКС Всеукраинская ассоциация кредитных союзов Переглядів: 1062
